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AI 功能上线后，账单按用户数走
免费期不是营销预算，是成本项
一个四人小团队的游戏试玩版，玩家数一个月涨了 20 倍 —— 代价是每天 AI Token 费用超过 1000 美元，团队已经申请银行贷款，并计划把 AI 使用成本写进正式版售价。这件事的可迁移之处不在游戏，而在「AI 是卖点」和「AI 是持续成本」第一次被摆进同一张公告里。这一页给一套三步算法：① 先量单位成本（一次会话 / 一个活跃用户 / 一天，各是多少）② 把免费期当成本项而不是营销项，写上「到多少用户就必须改」这个数 ③ 定价三选一（买断 / 订阅 / 按次）各自成立的成本前提。顺带三处止损：限时长 · 换更小的模型 · 提前结束免费。
方法 · 一图看懂
1
先量单位成本 — 三种口径取一种：每次会话 / 每个活跃用户 / 每天，别用总量
2
把免费期写成成本项 — 同时写下「到多少用户就必须动手」的那个数
3
定价三选一 — 买断 / 订阅 / 按次，各自成立的前提不同
4
三处止损 — 限时长 · 换更小的模型 · 提前结束免费档
原理 · 为什么有效
AI 功能的成本结构和传统软件最不一样的一点是：它的边际成本不为零，而且随使用深度走。传统功能上线后，多一个用户的成本趋近于零；AI 功能多一个用户，就多一份 token。⇒ 于是「免费期」在两种账里的性质完全不同：传统软件里它是营销预算（写在增长那一栏），AI 功能里它首先是成本项（写在毛利那一栏）。把小团队压垮的往往不是定价错了，而是免费期没有被当成成本来记 —— 等发现的时候，用户量已经涨到「停也疼、不停也疼」的位置。⇒ 这份方法的全部价值，就是在用户量还小的时候先把「到多少就必须动手」那个数写下来。
适用场景
适用：正在做一个带 AI 功能的产品、或准备把 AI 加进现有产品的人 · 试玩版 / 免费档正在快速涨量、账单开始不好看的人 · 需要向上汇报「这个功能会不会亏」的人。
⛔ 不适用：纯个人使用、没有对外收费计划 —— 那种情况看「AI 一晚上能烧掉多少」那一篇就够。
⚠️ 前提：愿意真的去拉一次账单，而不是凭感觉估。
自测 · 5 问
我说得出「每 100 个活跃用户，一天大概花多少钱」吗？（说不出 = 还没量过单位成本）
我的免费期在账上记在哪一栏：营销预算，还是成本？
我有没有写下「到多少用户就必须动手」这个数？（没写 = 到时候只能被动决定）
我最近一次换小模型，是因为算过账，还是因为它「看起来差不多」？
我的定时任务与自动化里，有没有「没人用也在跑」的部分？
怎么上手 · 验证步骤
只做一件事：拉最近 7 天的账单，算出三个数——① 这 7 天一共花了多少 ② 同期活跃用户数 ③ 两者一除得到的「每人每天」。这三个数一出来，后面全部动作都有依据：如果「每人每天」乘上你预期的用户量，超得过你打算收的钱，那定价在动手之前就已经错了。算完再做第二件（可选）：把用量按「谁花的」分一下 —— 常常会看到前 5% 的用户花掉一半成本，那一小撮就是限时长或分级定价的真正对象。
自检动作：写下三个数字并标上日期 —— 单位成本（每人每天）· 免费期预算上限 · 「必须动手」的用户量红线。三个数里缺任何一个，这一轮就没做完；三个月后把同一组数再算一遍，看单位成本是升了还是降了（升 = 用量结构在变重，通常意味着有人在用更贵的方式用你的功能）。